一切。回款，是企业发展的生命线。然而，很多人将销货与回款割裂开来，从而让企业陷入“销售难，回款更难”的尴尬境地。其实，销售只是一个过程，回款才是真正的结果。1笨辞宄『希把握好催款时机 人 们都认为欠债还钱是理所当然、天经地义之事，倘若欠债的人久拖不还，甚至存心赖账，那么催款人登门催款也就是合情合理之举。这种观念完全正确，不过，人们由此而传统地认为催款的场合或者说催款的地点只有一个——欠款人的“门”内，即欠款人所在地却稍显片面。其实，不论从理论上讲，还是在人们的催款经验当中，催款的场合都不仅仅只是欠款人所在的一个地方。催款人既可以走出去登门催款，也可以请进来有礼节地催债，而一个具有扎实知识和丰富经验、有良好的心理素质和较强公关能力的催款人员，还可以在各种场合从容不迫地实现自己的...
- 前言
- 第一章 心态决定业绩
- 第二章 好口才让销售顺顺当当
- 第三章 人脉帮你赚大钱
- 第四章 电话营销一线千金
- 第五章 商战高手的秒杀攻心术
- 第六章 成交高于一切
- 第七章 客户人
- 第八章 成交结束≠销售结束
- 第九章 业绩才是硬道理
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